lunes, 27 de diciembre de 2010

Cómo ser feliz

catarata

 

Feliz o felicidad, es uno de las más grandes aspiraciones del ser humano. Aunque no existe acuerdo de que es la felicidad, ni lo que es ser feliz.

Entonces, la mayor aspiración no está definida, por lo tanto menos se puede llegar a serlo. Sin embargo, si es posible como veremos. Al final te damos algunas pautas para ser feliz.

La palabra feliz provendría del latin felix. Deriva del verbo fellare que significa chupar, amamantar.

Es una palabra utilizada para dirigirse a la mujer, lo que se interpreta como dar de mamar. Es decir, su origen es dar vida, dar en lugar de recibir, aunque el amamantamiento produce satisfacción o placer.

Entonces, ser feliz, proviene desde nuestras raíces de cuando fuimos amamantados. Ello deriva en crecimiento, desarrollo y posterior realización. 

Esta palabra creció con nosotros, pero no es el ideal el seguir dependiendo de la madre, sino el de seguir la cadena de nutrir a la humanidad, de nutrirnos los unos a los otros.

La madre no sólo da leche a su bebé, el amamantar encierra mucha ciencia y misterios, desde el proceso inmunológico hasta el amor eterno como dice la canción.

El hecho de compartir con otras personas o darnos en un compartir con toda la humanidad, debe seguir el mismo camino, dar con amor, dar parte de nuestra vida y a la vez sentir satisfacción.

El orígen de la palabra tiene mucho que decir y debemos ser concientes de ello.

Jorge Luis Borges decía: “He cometido el peor pecado que uno puede cometer: no he sido feliz”.

Claro, es una forma excesiva de pensamiento. Puedes encontrar muchas formas de ser feliz descargando el libro: “Permiso, Quiero Ser feliz” en la columna de la derecha del blog.

El gran sabio Séneca mencionaba: “Si quieres ser feliz, no te importe que te crean tonto”. Luego seguía diciendo: “Todo el mundo aspira a la vida dichosa, pero nadie sabe en qué consiste”

Cómo ser feliz

La felicidad es algo muy personal y a la vez universal. No tienes que demostrar a nadie que eres feliz, solo tu lo sabrás.

El cómo ser feliz depende de en qué deseas ser feliz. No se puede ser feliz en todo y todo el tiempo. Además, que no se sabe en si que es la felicidad. Lo más cercano a un concepto universal es que ser feliz es tener armonía y equilibrio en todo lo que hagas en la vida.

La felicidad es un equilibrio entre el dar primero y luego se recibirá, como una ley de causa y efecto o ley del karma. De la misma manera en recibir y luego tu dar. Para ser feliz es necesario cerrar los círculos, no dejes abiertas o sin terminar las diferentes actividades de tu vida.

En otro aspecto, muchos se “especializan en ser felices”. Por ejemplo, puedes escoger ser feliz en el trabajo y alli haces todos los esfuerzos, pasión y entrega. Todos te admirarán y respetarán en el trabajo.

Otros escogerán ser felices criando a los hijos, tal como una abnegada y sacrificada madre. Otros son felices criando perros abandonados, dando de comer a personas necesitadas o cuidando los bosques y parques.

Los avaros serán felices acumulando dinero y riquezas aunque no tengan salud ni buena ropa.

Sin embargo, la idea es que seas feliz en todos los aspectos de la vida. No para contentar a alguien o los demás, sino para estar feliz contigo mismo. Para ello, la respuesta es el equilibrio, la armonía, el justo medio.

Si escoges ser feliz en el trabajo, es muy probable que en tu hogar estés “apagando incendios” todo el tiempo y que tu familia te sienta cada vez más lejano.

Si les das mucho amor a las mascotas abandonadas hasta el punto de llenar tu casa con perros ladrando y escarbando agujeros por todo lugar, no tendrás paz ni un segundo de tu vida.

Todo, debes tenerlo en su justo y perfecto equilibrio y eso lo puedes lograr.

Algunas pautas para ser Feliz:

  • Descarga el libro: “Permiso, Quiero Ser Feliz” en la columna de la derecha.
  • Actitud, siempre debes ser positivo.
  • Tus metas u objetivos, siempre en crecimiento y avance.
  • No perdonar te hace más daño a ti que al que hizo el daño.
  • Aléjate de las personas que son negativas, ayúdalas pero no las tengas tan cerca que te puedan involucrar o contagiar de la negatividad.
  • Recuerda los momentos más felices de tu vida periódicamente, diariamente.
  • Al despertar sonrie, durante el día sonríe, antes de dormir por la noche sonríe.
  • Abraza por lo menos a un ser querido todos los días, que este abrazo dure por lo menos 10 segundos.
  • Cuida tu imagen, que sea siempre positiva y bien arreglado.
  • No dejes cosas inconclusas, cierra tus círculos.
  • Medita por lo menos 10 minutos diarios, toda tu vida.
  • Haz ejercicios físicos por lo menos 10 minutos diarios, 6 veces a la semana.

Ser feliz, tiene que ser un propósito de vida a cada instante, sin estarlo deseando o pendientes de ello. Tan solo ocurre. Cuando leas el libro recomendado lo entenderás mucho mejor.

 


 

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Balance General de Un Mediocre en Rehabilitación

meditacion
 

"El mal no está en tener faltas, sino en no tratar de enmendarlas." - Confucio (551 AC-478 AC) Filósofo chino.

Por primera vez en toda la existencia de este blog escribo una columna sin que medie ninguna moraleja o enseñanza, ya que de verdad no tengo ninguna respuesta para todas las interrogantes que me planteo a mí mismo.

Llega un momento en la vida en el cual inevitablemente nos sentamos a lamernos las heridas y a sacar un balance de nuestros logros... y en mi caso muy particular, y a mis 46 años, no me siento muy orgulloso del resultado de mí "balance contable".

Estoy consciente que perdí mucho tiempo; que desperdicié muchas oportunidades; que el convencimiento y la decisión de tener mi propio emprendimiento me llegó a edad madura; que conformar una familia - con todas las responsabilidades que ello acarrea y con todas las bendiciones que ha traído a mi vida - lo hice demasiado temprano en la vida.

También estoy anuente que debí haber estudiado más; que debí haber terminado aquel curso de inglés; que debí haber sido más juicioso con las oportunidades de crédito - cuando las tenía - que se me presentaron, para no endeudarme cómo si el mundo se fuese a acabar mañana.

Ya sé que hablar de "debí", "ojalá", "si hubiese..." no conduce a nada, ya que lo pasado, pasado y a lo hecho pecho; sin embargo, no puedo evitar que a mis 46 años recién cumplidos una parte de mí me atormente constantemente con recriminaciones y reproches por todos los errores cometidos; por las decisiones que tomé... y peor aún: por las que no tuve el valor o la sapiencia de ejercer.

Ello no quiere decir que me sienta resignado o derrotado - nada más lejos de la realidad - ya que a pesar de los años a cuestas, sé que he alcanzado objetivos y hecho cosas que para muchos de mi generación son inalcanzables o una locura.
Sé que una parte de mí es arriesgada y presta para tomar decisiones que para muchos de mis amigos y familiares estarían fuera de toda consideración.
Además he contado con la ayuda de personas que ahora son grandes amigos y que han sido instrumentos divinos para alcanzar los objetivos en mi vida.
A todos ellos les doy mil gracias.

Es esto lo que me ha ayudado a no caer en la más profunda de las depresiones, el hecho de saber que a pesar de que a veces veo en mí una pila de sueños rotos y de tareas pendientes, existen también muchas metas alcanzadas y muchas ganas de ir por mejores cosas para mí y mi familia.

Soy consciente de que este es un mundo frío e injusto, en el sentido de que es inútil esperar que alguien o algo vaya a tocar a tu puerta para regalarte la buena fortuna.
Siendo así, si hay algo que he experimentado a lo largo de mi accidentada vida es que todas las cosas buenas que he recibido han sido la consecuencia de una acción previa de mi parte, por lo que la inacción no es una opción para mí.

Termino cómo comencé, o sea, con un sinfín de recriminaciones e interrogantes, con el temor - inevitable a pesar de que sé que no es así - de que quizás ya sea tarde para mí el poder materializar tantos sueños de mi juventud y con el firme convencimiento de que vendrán mejores días.

Esto último dependerá de que Dios me siga prodigando salud, que de lo demás me encargaré yo.

Dixi.

viernes, 17 de diciembre de 2010

Las Resoluciones de Año Nuevo Más Comunes

 

Como un buen programa de televisión, este y todos los fines de años nosotros tomamos la ocasión para pensar en nuestro nuevo año que nos traerá dicha, alegría y muchas cosas buenas.

Aquí hay una lista escrita por USA.gov sobre las resoluciones más comunes.

También tiene enlaces de herramientas gratis de cómo lograrlas:

 

 


¿Cuáles son tus resoluciones? ¿y cómo podríamos ayudarte a cumplirlas?

 

 

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jueves, 2 de diciembre de 2010

10 ideas de negocios con futuro

Hay un casticismo español, que dice que “pinta en bastos” cuando el entorno no es favorable. Antes de 2008, con iniciativa y una cierta visión empresarial había muchos negocios con futuro. Ahora y en los próximos años definitivamente pintará en bastos, por lo que es necesario ser muy selectivo a la hora de emprender.

Conviene tener en mente cuando emprendamos un proyecto -porque nos jugamos nuestro capital, y a veces no existen segundas oportunidades-, que existen negocios de muy diversas clases. Podríamos hablar de negocios procíclicos, que son aquellos que suelen resultar los más dañados en tiempos de crisis. El ejemplo típico suelen ser constructoras o bancos. Existe otro tipo de negocios que en principio son más resistentes a la crisis por su naturaleza de primera necesidad -farmacéuticas y funerarias- o acíclicos. Y por último, están aquellos que funcionan mejor con los ciclos económicos negativos o contracíclicos, como por ejemplo las empresas de recobros a morosos o todos aquellos tipo low-cost.

En éste breve artículo expondré algunas ideas de negocios con mucho futuro pese a la crisis. Espero que les gusten.

1. Reciclar. Se trata de un negocio sostenible basado en aprovechar aquello de lo que la gente se quiere desprender: ordenadores, teléfonos móviles, vidrio, basura o cualquier otra cosa. De hecho, la mujer más rica del mundo es una china llamada Zhan Yin, y se hizo multimillonaria reciclando basura.

De entre los negocios que estan teniendo más éxito, está el de reciclado de cartuchos de tinta, un líquido al que ahora se denomina “oro negro” del siglo XXI.

2. Franquicias. Las franquicias son básicamente como cualquier otro negocio, pero pese a estar formadas por una red de pequeños negocios, permiten beneficiarse de economías de escala, de un nombre fácilmente identificable y de un know how o saber hacer que de otra manera sería imposible obtener. El único problema es que hay que pagar un cánon de enganche y un porcentaje sobre beneficios.

Pese a que la oferta de franquicias es interminable, conviene elegir con detalle el sector, la franquicia y por supuesto asesorarse bien. No todo lo que suene a franquicia es necesariamente rentable.

3. Negocios multinivel. También llamados MLM, venta directa, o multi-level marketing, se basan en incentivar no sólo las ventas que produzcan los vendedores de la compañía, sino también las que proporcionan otros “vendedores ocasionales” que integran de una manera más o menos informal en la estructura de ventas. Por ejemplo, el banco ING Direct o la teleoperadora Jazztel premian a sus clientes con jugosos descuentos (o premios) por cada cliente que recomienden, tejiendo una red muy amplia. Otras empresas muy conocidas son Avon o Herbalife.

Se trata de un negocio muy de moda, con bajo riesgo, pero que requiere un carácter extremadamente comercial.

4. Negocios híbridos. ¿Alguna vez ha pensado en abrir una peluquería-librería?. ¿O un restaurante-teatro?. ¿O tal vez una librería-perfumería-floristería. La lista de variantes es ilimitada… algunas empresas ya se han dado cuenta de que los hombres apenas se interesan en comprar ropa, pero tal vez si se vende ropa en un bar, se muestren más propensos en hacerlo.

Los negocios híbridos suponen una optimización de espacio, una oportunidad para hacer venta cruzada -cross selling- a la vez que una ventaja de economías de alcance (ofrecer un abanico de productos más amplio). Su imaginación es el límite.

5. Negocios para la tercera edad. Se trata de un sector acíclico, con poder adquisitivo (suelen tener la vida resuelta) y con un mercado creciente en Europa y Japón (algo menos en LatAm). Existen grandes oportunidades en residencias de ancianos, agencias de cuidadores, y otras más curiosas como las hipotecas inversas. Ésta modalidad de hipotecas se basa en que una empresa aporta al anciano un sueldo para pasar sin estrecheces sus últimos días, a cambio de que a su fallecimiento la vivienda pase a manos de la empresa.

6. Oficios muy especializados. Históricamente los oficios no han sido muy bien pagados. Sin embargo, en los últimos años, y ante la falta de vocaciones, cada vez se demandan más oficios muy especializados y que están altamente remunerados en función de la exclusividad y pericia del trabajador: cocineros de alta cocina, jardineros muy capacitados, alta peluquería, trajes y zapatos hechos a medida, tapicerías, ¿tal vez también corbatas?. Añada un toque de diseño, personalidad y glamour a su manufactura.

7. Mascotas. Normalmente resulta mucho más económico prestar servicios a animales que a personas, y se suele percibir una cantidad superior al haber muy poca oferta. Peluquerías para perros y gatos, alimentos, paseadores de perros, hoteles para dejar su mascota en vacaciones, venta de animales, cementerios de animales. Se sorprendería de lo que la gente es capaz de pagar por complacer a su mascota… obviamente tendrá que estar siempre muy cerca de un gran mercado del lujo.

8. Alquiler. Alquilando se saca más rendimiento que vendiendo, y en tiempo de crisis la gente compra menos. ¿Un traje de novia?, ¿un chaqué?, ¿un traje para una entrevista de trabajo?, ¿un coche?, ¿una ducha en un aeropuerto?, ¿una cama para echar una siesta de una hora?, ¿herramientas de bricolaje?. Lo que se le ocurra.

9. Low-cost. Hay mucho por inventar en el mundillo del low cost. Los hoteles-nichos japoneses -ver punto 8- que consisten en pequeños cubículos de 1 x 1 x 2 metros, alquilar un coche compartido o viajar de pie en los aviones -algunas compañías ya estudian implementarlo-.

10. Mandados y recados. Vivimos muy deprisa, cada vez más. Hay muchas cosas que no tenemos pero la principal es tiempo, y en muchas ocasiones ganas. Ya existen algunas empresas al estilo Teleamigos, donde puedes contratar a tres amigos por horas para jugar al póker y apenas notarás la diferencia. También existen empresas de actores y actrices que te permiten llevar a tu falsa novia a una cena con tus padres o de negocios. Es triste pero vende…

Cualquier tipo de recado es un servicio en imprescindible cuando se presentan improvistos; pasear mascotas -ver punto 7-, recoger a los niños del colegio o a un amigo del aeropuerto, llevar un paquete, recoger tu coche del taller, o los “maridos de alquiler” que hagan tus pequeños arreglos de bricolaje.

 

Sobre el autor:

Alberto López Correa - manager@managersmagazine.com

Licenciado en Filología Inglesa por la Universidad de Salamanca, Máster PRL en Seguridad y Master ICEX en Gestión Internacional de Empresa. En los últimos años ha trabajado como agente de importación y coordinador de proyectos en la naviera Maersk Line. Posteriormente ha trabajado como asesor económico y comercial en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España para Guatemala, Belice y Nicaragua.

 

http://managersmagazine.com

 

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domingo, 28 de noviembre de 2010

El Arte de la Guerra, de Sun Tzu. Sus 87 mejores ideas estratégicas

sun-tzu.jpgLas mejores frases del Arte de la Guerra

Por El ojo de Xniper

 

Visto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, escrito que data del siglo IV antes de nuestra era, y aplicado su sabiduría hasta nuestros días, principalmente en el mundo corporativo, pero su aplicación va mas allá de la milicia y los negocios, puede ser usada en la vida diaria, claro, sabiendo interpretar los conceptos… 

 

CAPITULO 1: Sobre la evaluación

 

  1. La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o pérdida de lo que nos es mas querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.
  2. El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca.
  3. Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando está seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egoísmo.
  4. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.

 

CAPITULO 2: Sobre la iniciación de las acciones

 

  1. Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.
  2. He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.
  3. Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos, veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear.
  4. Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.
  5. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.
  6. Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.

 

CAPITULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

 

  1. Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.
  2. Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.
  3. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.
  4. Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.
  5. La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
  6. Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.

 

CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposición de los medios

 

  1. La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
  2. La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios tienen órdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.
  3. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
  4. En situaciones de defensa, acalláis las voces y borráis las huellas, escondidos como fantasmas y espíritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento es rápido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relámpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo.
  5. Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe forma.
  6. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria así obtenida es un victoria fácil.
  7. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar.
  8. Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.

 

CAPITULO 5: Sobre la firmeza

 

  1. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.
  2. El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.
  3. Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar como tímido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque sólo entonces puedes pretender ser débil.
  4. Cuando un ejército tiene la fuerza del ímpetu, incluso el tímido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del ímpetu, incluso el valiente se convierte en tímido. Nada está fijado en las leyes de la guerra: éstas se desarrollan sobre la base del ímpetu.
  5. Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.

 

CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vacío

 

  1. Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
  2. Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.
  3. Aparece en lugares críticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al rescate.
  4. Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sé completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios.
  5. Llega como el viento, muévete como el relámpago, y los adversarios no podrán vencerte.
  6. Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.
  7. Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti.
  8. Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.
  9. Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atención, de manera que puedas de ellos para atraer descubrir sus hábitos de comportamiento de ataque y de defensa.
  10. Todo el mundo conoce la forma mediante la que resultó vencedor, pero nadie conoce la forma mediante la que aseguró la victoria.
  11. Un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo.

 

CAPITULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

 

  1. La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.
  2. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.
  3. Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y guerrear.
  4. Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su supremacía.
  5. Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmóvil como las montañas. Es rápida como el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el relámpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras sí ni una brizna de hierba. Es inmóvil como una montaña cuando se acuartela. Es tan difícil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba.
  6. El primero que hace el movimiento es el “invitado”, el último es el “anfitrión”. El “invitado” lo tiene difícil, el “anfitrión lo tiene fácil”.
  7. No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.

 

CAPITULO 8: Sobre los nueve cambios

 

  1. Hay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y órdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.
  2. Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cómo manejar las fuerzas armadas.
  3. Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse.
  4. Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar.
  5. Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su acción y su no acción son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

 

CAPITULO 9: Sobre la distribución de los medios

 

  1. Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.
  2. Cuando combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.
  3. Un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.
  4. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, envía espías para observar al enemigo y comprobarás que está aumentando sus preparativos de guerra.
  5. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que está cansado.
  6. Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresión de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre sí sobre los problemas con sus superiores.
  7. Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua.
  8. Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Están preparando un ataque por sorpresa.
  9. El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado.
  10. Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero.
  11. Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.

 

CAPITULO 10: Sobre la topología

 

  1. Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas militares deben cooperar.
  2. Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.
  3. Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los demás, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.

 

CAPITULO 11: Sobre las nueve clases de terreno

 

  1. La rapidez de acción es el factor esencial de la condición de la fuerza militar, aprovechándose de los errores de los adversarios, desplazándose por caminos que no esperan y atacando cuando no están en guardia.
  2. En una invasión, por regla general, cuanto más se adentran los invasores en el territorio ajeno, más fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.
  3. Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables.
  4. Prohibe los augurios para evitar las dudas
  5. Una operación militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.
  6. Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metódico.
  7. Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos.
  8. Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningún momento cuáles son tus intenciones.
  9. El principal engaño que se valora en las operaciones militares no se dirige sólo a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adónde van.
  10. Emplea a tus soldados sólo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Déjales conocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los daños potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volverán vacilantes y temerosos.
  11. La tarea de una operación militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te concentras totalmente en éste, puedes matar a su general aunque estés a kilómetros de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con pericia.

 

CAPITULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego

 

  1. No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti.
  2. Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera.
  3. Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atención a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. Ésta es la manera de mantener a la nación a salvo y de conservar intacto a su ejército.

 

CAPITULO 13: Sobre la concordia y la discordia

 

  1. La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situación del adversario.
  2. Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.
  3. No se puede obtener la verdad de los espías sin sutileza.
  4. Cada asunto requiere un conocimiento previo.
  5. Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades.
  6. Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.
  7. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje.

Fuente: El Ojo de Xniper  

Imagen: Sun Tzu  

 

 

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Los 40 errores de la imagen profesional

Por David Navarro 

 

Cuando se habla de imagen profesional generalmente se confunde con la imagen física de cualquier hombre o mujer de negocios. Hablar de imagen profesional se refiere a la percepción que se tiene de una persona como resultado de su desempeño profesional, lo cual, implica muchísimo más que el cómo viste. Más bien refleja a la persona que ejerce su profesión, cualquiera que ésta sea, con relevante capacidad y aplicación. Apela más al comportamiento del individuo que a su apariencia e imagen personal.

¿Por qué es tan importante para el éxito en los negocios? Porque la imagen profesional ayuda a mejorar la calidad de las interacciones internas y externas de la organización, tanto para estimular la productividad del recurso humano y dotar de valor a la cultura organizacional, así como para mejorar la calidad del servicio ofrecida al cliente.

¿Cuál es el secreto para proyectar una buena imagen profesional? Conocer y aplicar correctamente el protocolo en los negocios. Es el saber comportarse en un ambiente ejecutivo y saber ejercer la cortesía y la amabilidad con el objetivo de estimular la eficiencia y la productividad en las relaciones interpersonales.

¿Alguna vez se ha preguntado cómo lo perciben sus compañeros de trabajo, su jefe, sus clientes?, ¿Cómo necesita ser percibido en su entorno laboral?

Asegúrese de no cometer alguno de los siguientes errores de imagen profesional. Autoevalúese. Nadie es perfecto pero sí puede estar muy cerca de serlo.

 

  1. Ser impuntual.
  2. Prometer cosas y dejar de cumplir su palabra.
  3. Tutear sin conocer a la persona o solicitar el permiso para hacerlo.
  4. Confundir cortesía y caballerosidad con protocolo. En los negocios se trata de acuerdo a la jerarquía no al género femenino o masculino.
  5. Presentar antes a una persona de menor rango, cuando la persona de mayor jerarquía está presente.
  6. Entregar una tarjeta de presentación en mal estado.
  7. Guardar las tarjetas de presentación en la cartera. Es mejor utilizar un tarjetero.
  8. Que su tarjeta de presentación parezca un minifolleto promocional.
  9. Agregar su título profesional en la tarjeta de presentación. Los títulos nos los otorgan los demás, no uno mismo.
  10. Al recibir una tarjeta de presentación no corresponder el gesto entregando la suya.
  11. Dar un saludo de mano débil o con excesiva fuerza.
  12. Negarse a corresponder un saludo de mano.
  13. Saludar de beso a la mujer, a menos que ella lo solicite.
  14. Dirigirse a los demás con apodos o diminutivos.
  15. Olvidar las palabras más poderosas del protocolo: "por favor" y "gracias".
  16. Escribir con faltas de ortografía o redacción.
  17. Maquillarse frente a otros.
  18. Hablar con groserías.
  19. Discutir a gritos y a la vista de todos.
  20. Mascar chicle mientras habla.
  21. Morderse las uñas.
  22. Sonarse la nariz y ver el pañuelo desechable.
  23. No cuidar su aliento.
  24. Secretearse con alguien frente a otros.
  25. Portar el teléfono celular en el cinturón o colocarlo sobre la mesa en una reunión de negocios, o seleccionar un timbre de teléfono "chistoso" o "inapropiado".
  26. No devolver sus llamadas telefónicas en máximo 24hrs.
  27. Negarse por teléfono o pedir a un tercero que diga que usted no se encuentra disponible.
  28. No solicitar autorización del interlocutor para activar el altavoz.
  29. Poner en espera una llamada actual para tomar otra.
  30. Utilizar la cuenta de correo electrónico de su trabajo para asuntos personales.
  31. Olvidar responder sus correos electrónicos en máximo 24hrs.
  32. Escribir sus correos electrónicos únicamente en mayúsculas.
  33. No saludar al inicio de un correo electrónico cuando es el primero de varios durante el día al mismo destinatario.
  34. Llamar por teléfono y colgar al entrar el correo de voz o la grabadora.
  35. Dejar mensajes ofensivos en el correo de voz.
  36. Comentar información confidencial al dejar un mensaje en el correo de voz.
  37. Convocar a una junta de trabajo sin definir el objetivo ni la orden del día.
  38. Convocar a la junta a personas no indispensables para el objetivo de la reunión.
  39. No realizar minuta, aun cuando la junta haya sido muy breve.
  40. Permitir que la realización excesiva de juntas afecte la productividad de la empresa.

 

Haga que su imagen profesional le abra puertas en los negocios, no que se las cierren.

 

Fuente: CNNExpansion

 

David Navarro 

El autor es instructor y consultor en Imagen Pública, experto en la creación y proyección de la Imagen Pública de empresas, marcas, servicios y altos ejecutivos. Director de Imagen Excellence Consultores. Es Comunicólogo por la Universidad del Valle de México y Maestro en Imagen Pública por el Colegio de Consultores en Imagen Pública y cuenta con un Diplomado en Creación de marcas poderosas.

 

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Los 10 errores comunes de comportamiento de los emprendedores

Este es un TOP 10 de los errores de comportamiento más comunes cometidos por los emprendedores. Pequeñas cositas que debemos gobernar si queremos tener éxito.

Querer tener la razón, siempre.

Este comportamiento es típico de las personas ulta competitivas. La gente que es "adicta" a tener razón discutirá, y discutirá y discutirá, tenga o no la razón. Aunque esto los perjudique, seguirán insistiendo en que tienen la razón.

Ser un "loco del control".

Los emprendedores y los adictos al trabajo usualmente son "locos del control". Es una de las razones por las cuales los emprendedores son malos gerentes. Les resulta muy difícil delegar. Los "locos del control" insisten en que todo se haga a su manera... sin importar las consecuencias.

Tener una personalidad "insidiosa".

La gente que tiene "personalidad insidiosa" son rápidos para encontrar las fallas en los demás y nunca brindan elogios. Son muy negativos y se enfocan en marcar los problemas y evitan elogiar a los demás por sus logros.

Culpar a los demás.

La gente que culpa a otros tiene una gran dificultad con la responsabilidad personal y siempre adjudican los problemas a fuerzas externas o a otras personas. Siempre están buscando a alguien para culpar en lugar de aceptar el hecho de que los problemas son una parte normal de los negocios.

Creer ser mejor que los demás.

Algunos emprendedores piensan que son mejores que otras personas por el simple hecho de que son dueños de su propio negocio. Creen ser merecedores de privilegios que van más allá de los que una persona normal debería recibir.

Tener una "lengua descontrolada".

La gente que tiene una "lengua descontrolada" encuentran difícil mantener en privado aquello que es confidencial. Son chismosos y adictos al sarcasmo. También mienten y hacen trampa. Pero la mayoría simplemente parece no poder guardarse comentarios inapropiados que es mejor no decir.

No tener balance en la vida.

Usualmente son adictos al trabajo. Tienen un deseo irrefrenable por el éxito, sin importar las consecuencias. Esta gente ni siquiera puede sentarse a mirar televisión por las noches sin sentir que sería mejor estar haciendo alguna otra cosa.

Expresar cólera descontrolada.

Estas personas no tienen sentido del autocontrol y a menudo permiten que su cólera se lleve lo mejor de ellos. Parecen no poder "poner pausa" o pensar las palabras en el tiempo que va desde que se enojan hasta que abren la boca. Sus emociones gobiernan sus acciones y su lengua. Detrás de sí dejan una estela de sentimientos heridos y animosidad.

Tomarse a uno mismo demasiado en serio.

Este tipo de personas parece no poder aflojarse. Siempre están "encendidos" y toman con seriedad cada pequeña cosa. Les resulta difícil reir y encontrar humor en la vida. La gente se siente intimidada por este tipo de personas porque siempre están pensando en las consecuencias de sus acciones cuando estos están a su alrededor. Los lleva a estar siempre en guardia cuando tratan con este tipo de personas.

Buscar un secreto para el éxito.

Algunos lo llaman "síndrome de la máquina tragamonedas" (tirar de una palanca y que caiga dinero de la máquina). Estas personas están siempre buscando un camino fácil para llegar al éxito en lugar de, simplemente, ser consistentes en el trabajo duro y la paciencia. Saltan de una oportunidad a otra sin darle a nada la chance de tener éxito.

 

 

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sábado, 27 de noviembre de 2010

20 consejos para ser más productivos

consejos para ser más productivos

En el mundo competitivo en el que vivimos es casi una obligación ser cada vez más productivos, es decir, hacer y conseguir más cosas en cada vez menos tiempo.


Ya sea en nuestro negocio, en nuestro trabajo, o en la vida misma, un requisito fundamental para salir adelante y alcanzar el éxito es ser cada vez más productivos.


La primera regla para ser más productivos es trabajar el mayor tiempo posible; sin embargo, el trabo duro no siempre garantiza productividad si no realiza de manera inteligente.


Y para trabajar de manera inteligente y así incrementar nuestra productividad, veamos a continuación 20 consejos para ser más productivos:


Ponerse objetivos personales

Ponernos objetivos personales nos ayuda a ordenar nuestra vida, a saber cuál es el camino a seguir, a tener una guía, a saber cuáles son nuestras prioridades, a programar nuestro inconsciente para poder alcanzarlos, y a estar motivados; en resumen, a ser más productivos.


 

Hacer una lista de actividades o tareas diarias

Otra forma de ser más productivos es contar con una pequeña lista en orden de prioridad con las actividades o tareas que vamos a realizar en los próximos días, y que nos ayudarán con el cumplimiento de nuestros objetivos.


Evitar hacer cosas que “quiten tiempo”

Otra forma de ser más productivos es evitar hacer cosas que no nos ayuden con el cumplimiento de nuestros objetivos o que nos alejen de éstos; o, en todo caso, no dedicarles demasiado tiempo; por ejemplo, podríamos optar por dejar de leer o pasar menos tiempo leyendo una revista que poco nos ayuda con nuestros objetivos.


Buscar siempre la forma de hacer más rápido las cosas

Por ejemplo, utilizar un programa que nos ayude a realizar más rápido nuestros trabajos en la computadora, buscar una ruta que nos permita llegar más rápido al lugar que queremos ir, tomar un curso de lectura veloz, etc.


Procurar hacer en menos tiempo las cosas que se suelen hacer

Siempre debemos procurar romper nuestra marca personal y procurar hacer cada vez más rápido las cosas que solemos hacer; por ejemplo, si para realizar un trabajo o tarea siempre nos demoramos una hora y media, para la próxima vez podríamos tratar de terminarlo en una.


Ponerse límites de tiempo para realizar algo

Por ejemplo, si tenemos un trabajo o tarea que realizar, podríamos ponernos a nosotros mismos un plazo para terminarla, por ejemplo, proponernos acabarlo antes del medio día.


Tomar breves descansos frecuentes

Trabajar seguido es lo peor que podemos hacer de cara a la productividad; para ser más productivos es necesario tomarnos pequeños descansos frecuentes, por ejemplo, estirándonos y relajándonos por un momento, saliendo a dar un vuelta, entrando a Internet y navegar un rato, almorzando sin nuestra computadora o el diario al lado, etc.


Tomarse un día de descanso

Un día de descanso sin preocuparnos por nuestro negocio o trabajo nos permitirá despejar nuestra mente, ordenar nuestras ideas, saber si estamos en el camino correcto, y regresar renovados y con mayor vitalidad a nuestras labores diarias.


No descuidar la recreación

Para ser más productivos es necesario equilibrar trabajo con descanso, pero también con recreación, por ejemplo, dedicándonos a hacer algún deporte, yendo de paseo con nuestra familia, jugando algún juego con nuestros amigos, leyendo algo que nos guste, o simplemente navegando por la red.


Combinar trabajos o tareas

Si hacemos seguido un solo trabajo o tarea, lo más probable es que terminemos agotados rápidamente; lo recomendable es hacer una cosa, y en cuanto sintamos que empezamos a cansarnos, ponernos a hacer otra, para luego retomar con la primera.


Motivarse a uno mismo

Para motivarnos a nosotros mismos, podríamos pensar en las cosas que conseguiríamos si fuéramos más productivos, por ejemplo, tener nuestra propia empresa, tener mucho dinero, viajar por el mundo, tener tiempo para nosotros y para nuestra familia, etc.


Aprovechar el impulso

Si en algún momento nos sentimos motivados, con energía o simplemente con ganar de trabajar, aprovechar el impulso para avanzar con nuestros trabajos, o para realizar aquellos trabajos que nos reporten un mayor esfuerzo, en vez de hacer aquellos que sean sencillos.


Aprovechar la mañana

Si en las mañanas solemos sentirnos con energía y despejados, en vez de desperdiciarla leyendo emails, aprovechar el impulso para avanzar con los trabajos que nos reporten un mayor esfuerzo, y dejar los emails para más tarde.


Aprovechar todo momento

Por ejemplo, si estamos en el ómnibus, en vez de hacer lo que hacen todos que es mirar por la ventana, podríamos hacer algo productivo como leer algo útil; lo mismo en la sala de espera, en la cola, o en cualquier otro lugar o situación en donde antes no hacíamos otra cosa que no sea esperar.


Mantener ordenado las cosas

Mantener ordenado las cosas, ya sean herramientas, documentos, papeles, apuntes, etc., nos ayuda a tenerlas listas para cuando más adelante las necesitemos, y así no perdamos tiempo en buscarlas.


Deshacerse de lo innecesario

Deshacerse de lo innecesario, ya sean herramientas, documentos, papeles, apuntes, etc., nos ayuda a no perder el tiempo cuando más adelante busquemos las cosas que sí necesitamos.


Tener un block de notas

Tener un block de notas (ya sea físico o electrónico) en donde apuntemos las buenas ideas que se nos vayan ocurriendo, las tareas que vayan surgiendo, o la información importante que vaya apareciendo, nos permite saber qué hacer más adelante, y evitar que la memoria nos juegue una mala pasada.


Aprender a delegar

Para ser más productivos es necesario aprender a delegar, es decir, a dar a otras personas trabajos, tareas o responsabilidades, evitando tener que hacerlo todo nosotros; al delegar conseguimos mayor tiempo libre que podemos utilizar de manera más eficiente.


Aprender a decir “no”

Para ser más productivos es necesario aprender a decir “no”, por ejemplo, cuando alguien nos diga para tener una reunión, para salir a almorzar, para ir a una fiesta, o para hacer cualquier otra cosa que podría quitarnos tiempo o agotarnos.


Mantenerse saludable

Finalmente, uno de los principales consejos para ser más productivos es mantenerse saludable; para lo cual deberíamos hacer ejercicios con regularidad, tener una sana alimentación, no comer demasiado por vez (sobre todo en las noches), dormir bien, etc.

 

 

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martes, 16 de noviembre de 2010

Nubes negras sobre nosotros

En muchas ocasiones en mi vida he tenido rachas de lo que el común de la gente denomina "mala suerte", en la cual no creo, pero de que hay, hay.

Son ocasiones en las cuales no necesariamente ocurre una gran catástrofe, sino que se presentan pequeños inconvenientes y problemas, cual de todos más molesto.

En esos momentos no bien uno a lidiado con uno, cuando ya se presentan los demás, dejándonos en un completo estado de asombro y desasosiego.
Uno se pregunta "¿Por qué, Señor? ¿Que quieres probar con tantos problemas y molestias en mi vida?".

Al pasar la tormenta - porque en algún momento va a pasar - he descubierto que aparte del mal rato, también he conocido una parte de mí que a veces no utilizo.
Es aquella que aparte de maldecir - mi tendencia natural en muchos casos - busca una salida y no se rinde ante los obstáculos.
Bien reza el dicho "La necesidad es la madre de la inventiva".

Otro elemento que descubro y aplico ante la adversidad es el de priorizar; o sea saber darle el valor justo a las situaciones para saber en que orden enfrentarlas.
Para desarrollar este instinto solo hay que dejarse llevar por el corazón, pero con un porcentaje equivalente de razón. No hay fallo.

Por último, las pruebas que nos presenta la vida son para evitar que caigamos en el conformismo y para que aprendamos de que estamos hechos, ya que no hay nada mejor para desarrollar la agudeza mental que enfrentar nuestros demonios.

Dixi.

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sábado, 13 de noviembre de 2010

7 errores que los padres cometen que aplacan el espíritu emprendedor en sus hijos

Si usted es un padre y está preocupado por la educación de su hijo, ¡bienvenido al club! La gran mayoría de los padres tienen grandes inseguridades a la hora de educar a sus hijos. ¿Cómo podemos saber que la educación que están recibiendo es la mejor? Existen algunos errores comunes que muchos padres cometen y que pueden causar que sus hijos no estén bien preparados para enfrentar los desafíos de la vida con éxito. En éste artículo describo 7 de los errores más comunes que los padres cometen y que aplacan el espíritu emprendedor en sus hijos.

Todo padre desea que sus hijos tengan éxito en la vida. Muchos de ellos hacen grandes sacrificios para brindarles una educación idónea que les entregue los conocimientos y las herramientas necesarias para triunfar en la vida.

Sin embargo, ¿cómo podemos saber que la educación que están recibiendo es la mejor? ¿Tenemos que esperar hasta que sean adultos para tener la certeza de que hemos cumplido una buena labor en ellos?

Estas son preguntas que todo padre se hace en algún momento. Ser un buen padre es uno de los mayores desafíos de la vida adulta. A pesar de esto, somos educados para enfrentar muchas pruebas en la vida, pero nadie nos prepara para la paternidad.

Muchos padres delegan la función de educar a sus hijos a las instituciones educacionales y ya no se esfuerzan en cumplir con lo que solo ellos pueden lograr en la vida de sus hijos: educarlos para una vida de éxito.

La falencia más grande de éste estilo de educación, que yo llamo la “educación de rebaño”, es que daña el espíritu emprendedor de sus hijos y los convierte en adultos que fácilmente adoptan una actitud pasiva hacia la vida. Están bien preparados para recibir instrucciones y para seguir órdenes, pero no han desarrollado adecuadamente su creatividad y les resulta difícil emprender algo por su propia cuenta.

A continuación nombro 7 de los errores más comunes que los padres cometen que aplacan el espíritu emprendedor en sus hijos

1. No reconocer las fortalezas de sus hijos

Uno de los más grandes errores que los padres cometen inconscientemente con sus hijos es el de obligarlos a amoldarse al prototipo de alumno estrella de las instituciones educacionales. Creen que sus hijos, al sacar buenas notas en el colegio, tienen asegurado el éxito para el futuro.

A pesar de que un buen rendimiento escolar es positivo, debemos siempre tener en mente que la escuela solo desarrolla dos de las siete inteligencias del ser humano: la inteligencia lingüística y la matemática. Cualquier niño que posea un mayor desarrollo en las 5 inteligencias restantes (musical, corporal, interpersonal, intrapersonal y ecológica) va a estar condenado a ser un alumno regular cuyas fortalezas individuales no van a ser desarrolladas, al menos que los padres las reconozcan y las fomenten.

2. No respetar la individualidad de sus hijos

Cada niño es diferente y único. Además de tener talentos y habilidades diferentes, cada persona tiene un llamado diferente. Según la Biblia, hay un destino y un propósito predeterminado para cada persona.

Todo padre debe ayudarles a sus hijos a encontrar dicho propósito, aunque sea diferente al que ellos se imaginaron para sus hijos. Si su hijo tiene intereses no tradicionales que le parecen poco prometedoras para su futuro, le sugiero que estudie biografías de personas famosas que han tenido éxito en la vida. La gran mayoría de ellos emprendieron en áreas novedosas que muchas veces le parecieron una locura a sus pares.

Si su hijo se sale de los esquemas y demuestra intereses en áreas no tradicionales, piénselo bien antes de criticarlo. ¡Podría tener a un futuro Bill Gates en su familia!

3. Hacer todo por ellos

Muchos padres cometen el error de no darles suficientes responsabilidades a sus hijos. Hacen todo por ellos y no se toman el tiempo para discipular a sus hijos en los quehaceres de la vida diaria. El resultado es que los hijos se sientan incapaces de enfrentar los desafíos cotidianos de la vida, ya que fueron entrenados a depender de otras personas.

Usted se asombraría de lo que es capaz de hacer su hijo, aunque sea un niño, si tan solo le delega algunas responsabilidades. Además de enseñarle importantes habilidades para la vida, les aumentará su auto estima, ya que ellos verán que usted deposita confianza en ellos.

4. Evitar que cometan errores

Con muy buenas intenciones, los padres tratan de proteger a sus hijos de tomar decisiones erróneas. Prefieren intervenir antes de verlos sufrir las consecuencias de una mala decisión.

Aquí es donde todo padre debe usar su sentido común. Dentro de un marco de seguridad preestablecido, es importante que usted le permita a sus hijos a cometer un error y sufrir las consecuencias por ello. Un niño al cual nunca le fue permitido cometer errores y no aprendió a asumir las consecuencias de sus decisiones, nunca se va a atrever a emprender algo nuevo. El temor a cometer un error va a ser demasiado grande.

Tenemos que enseñarles a nuestros hijos que los errores son parte de la vida, que hay que aprender de ellos y luego hacer un nuevo intento.

5. No fomentar el amor al aprendizaje

Tanto pedagogos como padres creen que el proceso de aprendizaje necesariamente tiene que ser forzado y que solo se puede lograr que el niño aprenda si se ejerce cierta presión sobre él.

Sin embargo, esto solo es el caso en que el adulto dicte la materia que el niño debe aprender. Si les damos mayor libertad y les permitimos elegir el tópico de estudio de acuerdo a sus intereses, es mucho más probable que un niño disfrute de lo que aprenda.

De ésta manera se está fomentando una característica clave de un emprendedor: la de saber investigar y aprender por su propia cuenta.

6. No apoyarlos con mentores idóneos

Cada niño llega a un punto en el cual debe desarrollar sus habilidades distintivas con un mentor idóneo. Los padres deben tomar cuidado al escoger dicho mentor, ya que debe:

• Ser una persona que inspire al niño a desarrollar sus fortalezas
• Ser un ejemplo para él
• Tener un intachable carácter moral.

7. No apoyarlos con los medios específicos que ellos necesitan

Fuera del mentor, su hijo también va a necesitar herramientas específicas para desarrollar sus habilidades individuales. Es mejor evaluar bien las cosas que les compramos y diferenciar lo inútil, que solo va a alimentar su auto indulgencia, de aquellas herramientas valiosas que van a fomentar sus fortalezas específicas.

De ésta manera va a ayudarles a desarrollar su espíritu emprendedor.

 

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miércoles, 10 de noviembre de 2010

¿Quieres ser feliz? Te dejo 10 maneras para lograrlo

Si te siente una persona inútil o infeliz y andas en busca de cómo superar ese ánimo y lograr la felicidad te dejo unas maneras de que logres ser feliz, pero si ya eres feliz no importa te invito a que leas este articulo y piense en nuevas formas de aumentar tu felicidad!

feliz1 300x225 ¿Quieres ser feliz? Te dejo 10 maneras para lograrlo

 

1- Ama tu propia vida

 

Este punto creo que con su título lo dice todo, ama tu vida porque si tu no lo haces ¿Quien lo hará por ti? Recuerda que TU vives tu vida no otras personas viven tu vida. Se feliz como eres y quiérete.

2- Perdona a alguien que te haya herido

Si en algún momento de tu vida tuviste un problema con una persona y él o ella te hizo daño, por más que te cueste perdona esa mala acción que te hicieron, no lo hagas por esa persona hágalo por vos, porque una vez las cadenas rotas la condena se olvida.

3- Contempla la puesta de sol

Realmente con esto quiero decir que tengamos un momento a solas para nosotros que pensemos en un lugar tranquilo, ojala con un paisaje acogedor, en todos nuestros logros, en las veces que hemos reído, en tantas cosas buenas que hemos hecho.

4- Regala una sonrisa

Esto lo debes hacer todos los días, porque si tu estas triste una sincera sonrisa de algún ser querido nos dará un poco de ánimos y nos sentiremos bien en medio de nuestra tristeza, por eso, si yo me siento bien cuando me sonríen porque no regalar una sonrisa a los demás.

5- Demuestra amor a quienes te rodean

Muchas personas son expresivas mientras que otras no lo somos tanto, me incluyo, pero no hay nada más bonito que decir “Te Amo” a las personas que queremos, esposo (a), novio (a), familiares, amigos, estas cinco letras nos harán sentir bien con nosotros y haremos sentir bien a los demás.

6- Haz un nuevo amigo

Los amigos en las buenas y en las malas siempre estarán presentes en nuestras vidas, tal vez no nos puedan ayudar en salir de los problemas pero si nos pueden acompañar en nuestro momento doloroso, como lo es una muerte de algún familiar. Haz nuevos amigos y tenga una vida social activa.

7- Perdónate tus errores pasados

Nadie es perfecto, eso todos lo sabemos, pero para poder llegar a una felicidad plena debemos “cortar cadenas” y perdonarnos nosotros mismos por nuestros errores y por supuesto algo muy importante es aprender de ellos.

8- Toma tu tiempo

A todas las personas que hemos pasado por una ruptura amorosa, nos sentimos devastados, pero la vida continua y que mejor manera de empezar de nuevo tomándonos un tiempo para nosotros mismos, cuidando nuestra vida, cambiando de “look”, haciendo ejercicios, poniéndote más bello (a); esto sin duda ayudara a ser felices en esos momentos tristeza.

9- Vive cada día como si fuera el último

Vive, vive, vive que este es TU tiempo, para que desperdiciar tiempo en sentirnos tristes, solitarios (as), en ser amargados (as), ya que al final el tiempo no pará y depende de nosotros vivir esta vida que es tan corta de la mejor manera posible. Se feliz hoy porque no sabes si mañana no tendrás más tiempo de vida.

10- Lo material no lo es todo

Cuando era pequeño he visto con mis propios ojos personas carentes de dinero pero en medio de su desfavorable pobreza son felices, hace varios años me pregunte ¿Como lo hacen? Y son el paso de los años la vida me dio la respuesta. De que vale tener una mansión, tres lujosos autos, un gran yate, mucho dinero, en fin muchas cosas materiales que el dinero puede comprar, si lo más importante en este mundo no lo puede comprar…… les hablo del Amor.

Recuerda: Una persona feliz no es alguien que se halla en una determinada serie de circunstancias, sino más bien alguien que adopta una determinada serie de actitudes“.

Mas frases de felicidad

 

 

 

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miércoles, 6 de octubre de 2010

Los 15 Secretos de las Personas Felices | arturogoga

Y continuando un poco con los artículos de productividad, quería traerles este excelente artículo de Dumb Little Man, quienes han publicado unos 15 consejos para mantener o recuperar nuestra felicidad.

Cómo alcanzamos la felicidad puede ser diferente para cada uno de nosotros. Nuestras pasiones, objetivos, experiencias de vida e incluso nuestra personalidad contribuyen al nivel de felicidad que experimentamos en nuestras vidas. Algunas personas encuentran la felicidad en sus carreras, mientras que otras prefieren la felicidad que se encuentra en sus matrimonios, u otras relaciones íntimas.

El artículo original (y completo), de Alex Blackwell, lo pueden encontrar aquí. A continuación, les dejo a manera de ejemplo, algunos de los Secretos compartidos:

 

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foto: muha

Recuerden lo que era ser niños.

Recuerdan cómo jugar? No jugar al Golf o Tennis, sino lo que hacíamos cuando éramos niños – un juego de baseball en la calle, fútbol, o cualquier juego de niños. Una de las maneras de mantener nuestra felicidad es recordar cuando éramos niños, y jugar, explotando nuestra imaginación al máximo.

 

Ser Amable

No hay duda de que con sólo ver actos bondadosos mejorará nuestro estado de ánimo, además de aumentar el deseo de realizar buenas obras. La bondad es contagiosa, y cuando nos comprometemos a ser bondadosos con nosotros mismos y con otros, podemos experimentar mayor alegría, felicidad y entusiasmo.

 

Notar lo que está Bien

La próxima vez que se encuentren atorados en el tráfico, empiecen a pensar en ese momento, como uno perfecto para reflexionar en el día, centrarse en los problemas uqe tenemos que solucionar. La próxima vez que se encuentren en una larga cola en el supermercado, usen esa oportunidad para coger una revista del stand y leer un poco. La idea, es tomar lo que nos da la vida, y re-enfocarnos en lo que está bien de ese momento. Al final del día, estaremos más contentos, en paz y felices.

 

Saborear cada Momento

Estar en el momento es vivir el momento. Muchas veces nos la pasamos pensando demasiado en el futuro, o las circunstancias que nos han llevado a ese momento en nuestras vidas, sin apreciar el “aquí y ahora”. Cuando saboreamos cada momento, estamos saboreando la felicidad de nuestras vidas.

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Moverse!

No hay duda que el ejercicio, o cualquier actividad física, eleva nuestro estado de ánimo y mejora una actividad positiva, además de mejorar considerablemente el autoestima y confianza propia. Una de las mejores maneras de elevar nuestra felicidad, es simplemente haciendo ejercicio.

 

Perseguir Nuestros Objetivos

La ausencia de objetivos en nuestra vida, o evitar perseguirlos, nos hace sentir “atorados” y poco efectivos. La persecución de objetivos en nuestras vidas personales, en nuestras relaciones, o en nuestras carreras, es la diferencia entre tener una vida mediocre, o una vida llena de pasión y entusiasmo. Persigan sus objetivos, y vean cómo la felicidad despega!

 

Encontrar el Llamado

Algunos encuentran felicidad en la religión o espiritualidad, mientras que otros encuentran su propósito en el trabajo o sus relaciones. Encontrar nuestro llamado puede ser mucho más que alcanzar una simple estrategia para aumentar nuestra felicidad, pero tener un sentido de propósito – de sentir que estamos aquí por una razón – puede quizás ser la alegría más grande de todas.

 

 

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jueves, 23 de septiembre de 2010

¿Exito o fracaso?. Consejos para ser exitoso  | GestioPolis

¿A quién no le gustaría ser un triunfador? Todos deseamos el triunfo. Pero, ¿qué hacemos realmente para ser triunfadores?

Todo lo que se quiera lograr de la mejor manera y, con los menores inconvenientes posibles (objetivos), debe ser planeado. Vivimos el día a día a la espera de que ‘las oportunidades lleguen solas’. Hay quienes dicen y, de ello están convencidos, de que las oportunidades se da a diario. No nos opongamos a ese pensar y, más bien reforcemos la teoría añadiendo, el que debemos estar preparados para detectarlas y saberlas aprovechar.

Los reveses que sufrimos en la vida (personales, de amistades, de estudios, de pensamiento, de ideologías, de comportamientos, de imagen, etc), pueden enseñarnos mucho (retroalimentación). Si aprovechamos las lecciones, y aplicamos los debidos correctivos, nuestras posibilidades de triunfar se ampliarán. Es posible aprender de los fracasos; poner en claro qué los causó, y enmendarlos. Usted dispone del poder para cambiar.

Hay que analizar muy bien las derrotas; estudiar sus verdaderas causas y una vez detectadas éstas, hacerle frente con pasión, entereza, carácter y ante todo con decisión.

Cuando fracasamos en algún cometido, lo ‘normal’ es empezar a buscar culpables : ‘mala voluntad de la gente’, ‘poco entendimiento hacia mis ideas’, ‘no están de acuerdo al que yo sea diferente’, ‘mis ideas están por encima de sus pobres pensamientos’, ‘temen a mis capacidades’, ‘les enfada el que sea simpático (a)’, ‘les molesta mi introversión o extroversión’, etc., pero no pasamos la antesala de nosotros mismos para indagar que hay más allá de esas justificaciones facilistas. Si usted tiene algún conflicto de este tipo, quizá se trate en realidad de una deficiencia suya, para relacionarse con la gente.

Recuerde la frase publicitaria ‘una imagen vale más que mil palabras’, intentemos cuidar nuestra imagen ante los demás. Es difícil, pensará usted y, definitivamente tiene razón. Es bastante difícil. Pero no imposible.

Hay que trabajar por conseguir un alto grado de interacción social. No discriminar clase social, religión, color y, mucho menos aplicar el regionalismo. Ésta última es quizá, junto con la discriminación de raza, la que más popular en el medio. Si usted tiene algún conflicto de este tipo (deficiencia suya), apártela de su mente; piense en la igualdad en todo sentido, ya verá como le irá mejor.

Los hombres somos ‘animales sociales’. Algunos han salido avante en la soledad durante algún tiempo, a base de puro talento, pero la mayoría de las ocupaciones implican relacionarse permanentemente con otras personas. Se podrá tener una gran inteligencia para lo académico y, no obstante, carecer de inteligencia social: es decir saber escuchar, tener tacto, aceptar y hacer criticas en forma convincente. Las personas que gozan de gran inteligencia social reconocen sus errores, aceptan la censura justificada y siguen adelante. Además, saben granjearse el apoyo de sus colaboradores.

Quiere ser un fracasado. Adelante, la gente está dispuesta a colaborarle.

Recuerde que todo es reciproco. Da para recibir. Si no te das a ‘querer’ o a estimar de la gente, estás pidiendo a gritos que te ‘odien’, que te discriminen, que te corten el paso hacia el triunfo. Los compañeros de trabajo e incluso los subalternos, pueden contribuir a que te hundas. Todos necesitamos de todos. No ha habido en la historia un triunfador, que podamos mencionar como ‘triunfador solitario’, siempre hubo a su alrededor muchas o pocas personas que de una u otra manera le apoyaron, directa o indirectamente.

El que tiene inteligencia social, así cometa los errores más garrafales, nunca estará solo. Cuando se equivocan, sus partidarios, amigos y aun los que no lo son, estarán dispuestos a ayudarlos a recuperarse.

A nuestro alrededor hay personas bien intencionadas que piensan en ayudarnos, pero vivimos con la guardia en alto. Las sugerencias, observaciones y/o comentarios, los tomamos como ‘criticas mal intencionadas’, y si tenemos poca habilidad social, nos resultará difícil aceptar esas criticas. Si ellas no han sido presentadas sutilmente, nos ponemos a la defensiva y desencadenamos nuestras emociones, ya que consideramos han ‘herido nuestro ego’; negamos tener alguna responsabilidad, nos enfurecemos y exteriorizamos nuestro mal humor.

‘La falta de autoestima es una causa básica de fracasos. Para comprometerse en una empresa y alcanzar el éxito es necesario creer que uno es capaz de hacerlo... Las personas que no están seguras de sí mismas, por bien que se expresen, suelen hacerlo en tono de interrogación. Es posible proyectar una imagen de seguridad, aunque no se sienta uno seguro’.

Aplicando los conceptos de Frederick Taylor y de Henri Fayol, ‘debemos ser unos especialistas en lo que hagamos’. Algunas personas hacen tantas cosas a la vez que acaban no haciendo bien ninguna. Reconozcamos nuestras propias limitaciones, fijémonos prioridades y reforcemos nuestros puntos fuertes, ya nos daremos cuenta que, más cerca estaremos del éxito.

Fracasar ni pensarlo. Ser un fracasado, menos. Pensemos sólo en triunfar. La psicóloga Annes Sheikn afirma ‘Los investigadores han comprobado que la práctica mental puede tener el mismo efecto que la práctica real’. ‘En muchos sentidos, el cerebro no distingue un evento real de uno imaginario’, afirma el Dr. Gerald Epstein, médico que trata mediante imágenes mentales los trastornos físicos y emocionales, afirmando en tal sentido que, cuando alguien se hace una representación mental del éxito, en rigor está creando recuerdos. ‘De ese modo se crea una nueva pauta de conducta’, concluye.

Imaginémonos triunfadores. Proyectemos lo que queremos lograr y trabajemos para lograrlo. ‘Una detallada representación mental del éxito es más que una fantasía. Una fantasía suele tener lagunas, pues quien fantasea salta demasiado rápido a su objetivo. En el proceso de visualización se deben imaginar las etapas que hay que ir superando, y se avanza paso a paso hacía la meta’.

Shakti Gawain, autora de Creative Visualization (Visualización Creativa) dice: ‘Lo más importante es hacer de la visualización creativa parte de nuestra vida diaria’. Te invitamos a la práctica diaria, empieza a ‘disfrutar’ de antemano lo que puede brindarte el logro de tus metas, comunícale a tu subconsciente lo que quieres hacer, ser, lograr, ella te ayudará. No esperes resultados inmediatos, pero ten la seguridad que lo que quieres lograr se te dará. (Fe).

Revisa periódicamente tu entorno. Aplica en tu persona el análisis Dofa, descubre tus fortalezas, sigue fortaleciéndolas. Trabaja permanentemente por transformar tus debilidades en fortalezas. Detecta las oportunidades que se te brindan a diario, captúralas, y por último, no descuides las amenazas, que son comunes en este mundo de competencia; conócelas y ‘destrúyelas’, convirtiéndolas en oportunidades.

Este artículo se publicó originalmente en la Revista Inesco No. 1 de Noviembre de 2001.Bogota-Colombia.

William Jiménez Lemus - wjlemusarrobahotmail.com

Administrador de Empresas.

Asesor Recursos Humanos y Docente.

 

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domingo, 19 de septiembre de 2010

Plan de negocio. Un instrumento para afianzar el éxito en las start-up | GestioPolis

En las últimas tres décadas, una parte sustancial de las innovaciones se ha producido a través de empresas surgidas expresamente para explotar oportunidades tecnológicas y de mercado detectadas por su equipo promotor.

Este fenómeno se ha dado tanto en España como en el resto de países desarrollados y ha sido especialmente importante en sectores como el software, las telecomunicaciones, internet, las energías renovables, la biotecnología, los medical devices o la nanotecnología.

Los planes de negocio son una herramienta imprescindible para justificar un nuevo proyecto empresarial y describir las acciones y recursos necesarios para desplegarlo, ya se trate de una nueva empresa, una nueva línea de negocio o un spin-off.

Al fundamentar el proyecto, las actuaciones y medios requeridos y su impacto estimado, los planes de negocio se convierten en un instrumento útil para juzgar su potencial.

Propósito de los planes de negocio

Los planes de negocio tienen tres finalidades. La primera es planificar las acciones ante una oportunidad y evaluar su viabilidad. La segunda es justificar y comunicar el proyecto a personas u organizaciones que puedan aportar fondos. Y la tercera es establecer sus objetivos e hitos de desarrollo.

Elaborar un plan de negocio es un ejercicio valioso que da a su promotor la oportunidad de realizar una reflexión estratégica sobre el proyecto. Esto permite considerar aspectos relevantes para su éxito futuro como:

- Analizar la industria y el mercado.
- Definir las acciones, recursos y organización necesarios.
- Anticipar y prevenir los obstáculos y riesgos.
- Establecer objetivos para evaluar el progreso del proyecto.
- Simular el impacto financiero de las acciones y recursos utilizados para valorar la viabilidad de la empresa.

Asimismo, el plan de negocio es un elemento esencial para comunicar y conseguir fondos para dicho proyecto, ya se trate de capital que proceda de inversores, de créditos de entidades financieras o de subvenciones, créditos blandos o inversiones por parte de entidades públicas de promoción económica.

Cuando el plan de negocio sirve para captar recursos, se convierte en un compromiso respecto al cual los inversores y acreedores del proyecto comprometerán los fondos y evaluarán al propio proyecto. Además, se convierte en un punto de referencia para las valoraciones de la empresa y las negociaciones para la entrada en el capital.

El plan de negocio no sólo comunica con detalle cómo el promotor piensa actuar para aprovechar la oportunidad. También refleja su nivel de comprensión del mercado, las operaciones, las necesidades de recursos y los retos, además de la calidad de su pensamiento y su creatividad.

Factores de fracaso en las nuevas iniciativas

Numerosos estudios han analizado las causas del éxito y el fracaso de los nuevos proyectos empresariales. Las causas del fracaso más mencionadas son:

- Problemas organizativos y de negocio.
- Nivel de ventas insuficiente.
- Problemas financieros.

Los problemas organizativos y de negocio pueden lastrar el desarrollo del proyecto. Si no se establece una organización y unos procesos claros, será más difícil que la organización detecte y resuelva las cuestiones competitivas clave. Tampoco se podrán superar esos obstáculos si la empresa no obtiene unos recursos y personal con las capacidades idóneas, a nivel técnico y directivo, para llevar a cabo con éxito el proyecto.

Unas ventas insuficientes provocarán que la empresa no pueda cubrir sus costes fijos, lo cual creará un problema en la cuenta de resultados que, antes o después, afectará a la tesorería.

Esas menores ventas pueden deberse a que el mercado crezca a unas tasas inferiores a las previstas. Pero también pueden derivarse de que la penetración efectiva del nuevo producto en el mercado sea menor. Esta menor adopción sería el resultado de sobrevalorar la proposición de valor del nuevo producto en relación a sus competidores y sustitutivos.

En cuanto a los problemas financieros pueden deberse a dos causas principales. La primera son las dificultades en la obtención de financiación del proyecto. Y la segunda son los problemas en la gestión del cash flow generado por el mismo.

Estos problemas en el cash flow generado pueden derivarse de problemas en la cuenta de resultados. Aparte de proceder de unas ventas insuficientes, pueden haberse previsto los costes de una forma optimista. Así, se pueden haber estimado unos costes demasiado bajos, ya sean de desarrollo del producto, de esfuerzo comercial para introducirlo, o de haber sobredimensionado la organización para la demanda efectivamente materializada.

Finalmente, la temporización de los cobros y pagos puede diferirse respecto a la prevista. Los retrasos en el proyecto aplazan el momento de arranque de la comercialización, pero también se puede haber estimado un ciclo de venta más corto que el que realmente se acabe dando.

Una vez realizada la venta, los plazos de cobro efectivos pueden alargarse debido a un mayor poder de negociación del comprador, por retrasos en la entrega del producto o servicio, o por retrasos en el cobro del cliente.

Por el otro lado, los plazos de pago de la empresa pueden acabar siendo menores a los previstos si se sobreestima la capacidad de negociación ante los proveedores.

Así pues, de no conseguirse unos niveles de ventas, de fondos y un ciclo de caja adecuados, la nueva empresa irá consumiendo poco a poco sus recursos financieros hasta su extenuación.

Criterios de evaluación de los planes de negocio

Los criterios que buscan los inversores en los nuevos proyectos son aquellos que contrarrestan los riesgos anteriores. La lista de elementos valorados es muy amplia pero, a modo de resumen, los más importantes se refieren a la personalidad y experiencia del empresario, las características del producto y mercado, y los aspectos financieros.

Las empresas de capital riesgo valoran especialmente la personalidad, experiencia y capacidad del equipo emprendedor. Buscan un equipo compenetrado y que disponga de habilidades en las funciones empresariales necesarias para que el proyecto salga adelante: experiencia comercial y marketing, en administración y finanzas, y en operaciones e I+D.

Este equipo debe tener una reputación por los resultados obtenidos en su trayectoria anterior y una experiencia relevante, a ser posible en el sector. La experiencia sectorial proporciona un buen conocimiento de los obstáculos y requisitos operativos y comerciales del negocio así como de las deficiencias y oportunidades en el mercado.

Los inversores valoran que el proyecto esté conectado con las necesidades de los clientes, especialmente que partan de sus problemas. Los proyectos basados en ofrecer soluciones sobredimensionadas a problemas poco importantes o con una diferenciación irrelevante están abocados al fracaso.

Una alta rentabilidad en un mercado con un alto crecimiento resulta muy atractivo a los inversores, dado que es más fácil penetrar en un mercado en ampliación que en uno estable.

Finalmente los inversores valoran enormemente la claridad y el realismo. Se requiere que el plan de negocio sea sencillo y preciso explicando el proyecto. Un emprendedor que sea confuso explicando su proyecto, es posible que no tenga claro el modelo de negocio o la prioridad con la que hay que ir desarrollando sus diferentes posibilidades.

Por otro lado, los inversores buscan planes realistas. Nada genera más sospechas sobre la capacidad y motivaciones de los promotores que los planes de negocio con enormes necesidades de fondos que tienen previsiones de ventas y beneficios excepcionalmente altos.

Planes de negocio y éxito

Diversos estudios han puesto de relieve la importancia de los planes de negocio para el éxito de los proyectos empresariales.

Delmar y Shane_ han encontrado una correlación positiva entre disponer de planes formales y recibir capital externo. También hallaron que haber elaborado planes de negocio aumenta las probabilidades de supervivencia y facilita el desarrollo de productos y la organización de la compañía.

Sin embargo, tal y como esos autores advierten, no sólo cuenta tener un plan formal sino también la calidad de su contenido y de su implementación. En este sentido, Reid y Smith_ no encontraron que tener un plan de negocio tuviera efectos sobre el rendimiento de los nuevos proyectos empresariales. Pero que sí que hallaron que la planificación mejoraba dicho rendimiento, entendiendo a esta como el número de meses que los directivos proyectaban los efectos de sus decisiones para evaluar su impacto.

Contenido y alcance del plan de negocio

El plan de negocio típico contiene una serie de secciones que describen los puntos básicos el funcionamiento planificado de la nueva iniciativa.

El nivel de detalle de estas secciones puede variar según el propósito del plan, su receptor, los recursos requeridos y la novedad del proyecto. Algunas de las secciones más accesorias pueden, incluso, desaparecer.

Así, un plan que exija pocos recursos para su despliegue puede permitirse el lujo de ser más sintético que uno que requiera grandes inversiones.

Asimismo, un documento dirigido a captar inversiones externas deberá ser más exhaustivo que uno que tan sólo desee ordenar el pensamiento sobre una oportunidad.

Por otro lado, la familiaridad con el sector que tengan los receptores del plan también determina su amplitud. Un inversor conocedor del sector dará por sentados determinados aspectos que será necesario aclarar a inversores sin esa experiencia.

Finalmente, los proyectos que presenten productos o servicios totalmente nuevos para el mercado deberán realizar unas explicaciones más minuciosas, dado que se debe educar al receptor sobre las características del mercado y producto, el modelo de negocio, las operaciones y el modelo financiero que se deriva.

A continuación se muestran las secciones típicas de un plan de negocio:

1. Resumen.

a. Resumen ejecutivo del proyecto.

2. Datos de la compañía.

a. Antecedentes y justificación del proyecto.
b. Equipo promotor.
c. Estado actual.

3. Actividad de la compañía y producto.

a. Descripción del producto / servicio.
b. Modelo de negocio.
c. Comparativas del producto.
d. Cronograma.

4. Análisis del sector y estrategia.

a. Definición del mercado. Datos de interés.
b. Competidores.
c. Clientes.
d. Análisis DAFO.
e. Estrategia propuesta.

5. Plan de marketing.

a. Estrategia de marketing.
b. Proposición de valor del producto o servicio.
c. Política de precios.
d. Previsión de ventas.
e. Canales y distribución.
f. Plan de comunicación.
g. Plan comercial.

6. Operaciones y tecnología.

a. Estrategia de operaciones.
b. Desarrollo de producto.
(i) Funcionalidades y arquitectura.
(ii) Mapa de desarrollo.
(iii) Costes de desarrollo.
c. Plan de operaciones.
(i) Mapa de procesos.
(ii) Plan de producción.
(iii) Recursos operativos. Descripción y previsiones.
(iv) Recursos tecnológicos.
(v) Costes operativos.
(vi) Proveedores y partners.
(vii) Plan de calidad.

7. Organización

a. Organización.
(i) Organigrama propuesto.
(ii) Definición de funciones.
(iii) Roles y asignación.
(iv) Control de gestión.
b. Recursos Humanos.
(i) Política de recursos humanos.
(ii) Plan de retribución.
(iii) Plan de plantilla.

8. Aspectos jurídicos y sociales.

a. Forma jurídica.
b. Patentes y marcas.
c. Obligaciones fiscales, laborales y administrativas.
d. Prevención de riesgos laborales y aspectos medioambientales.
e. Responsabilidad social empresarial.

9. Plan financiero. a. Estrategia financiera.

b. Bases de cálculo.
c. Cuenta de resultados previsional.
d. Balances previsionales.
e. Presupuesto de tesorería.
f. Pla de inversiones.
g. Necesidades financieras y uso de los fondos.
h. Principales ratios y conclusiones.

10. Inversión.

a. Fondos propios actuales.
b. Inversión solicitada y condiciones propuestas.
c. Órganos de gobierno societario.
d. Pactos societarios.
e. Estrategia de salida.

11. Próximos pasos.

a. Objetivos, fases, actividades e hitos para el despliegue.
b. Riesgos.

12. Anexos.

Según necesidades.

Conclusiones

Los planes de negocio son documentos que permiten a los emprendedores analizar oportunidades de mercado y diseñar la organización idónea para explotarlas.

Sirven para describir cómo los promotores pretenden sortear los obstáculos a la viabilidad de la iniciativa, en especial los comerciales, financieros, operacionales y organizativos. Por ello se convierten en una herramienta idónea para comunicar y justificar dichas iniciativas a inversores.

Los planes de negocio deben probar que establecen una estrategia y organización claras y razonables para necesidades significativas del mercado, a través de un equipo capacitado para hacer frente a las vicisitudes previstas e imprevistas.

Por estos motivos, los planes de negocio no son sólo un requisito imprescindible para dirigirse al mercado para captar fondos. Como demuestran diversos estudios, pueden convertirse en un ejercicio de planificación sólida que aumente las probabilidades de éxito de la empresa.

Notas:

1 : Macmillan, I. C., Siegel, R. y Narasimha, P. N. S.: “Criteria Used by Venture Capitalist to Evaluate New Venture Proposals”. Journal of Business Venturing, (1985), 1(1).

2 : Delmar, F. y Shane, S.: “Does Business Planning Facilitate the Development of New Ventures?”. Strategic Management Journal, (2003) 24(12).

3 : Reid, G. C. y Smith, J. A. (2000): “What makes a New Business Start-up Succesful?”. Small Business Economics, (2000), 14(3).

Autor: David Coloma Guerrero - d.colomaarrobacynertiaconsulting.com

Director de Proyectos de Cynertia Consulting.

 

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